报考应用心理考研的考生需要掌握哪些复习知识点呢？心理学考研栏目为各位考生提供《[347应用心理]管理心理学考研知识点：《经济人》假设(X理论)》备考资料，希望可以给备战应用心理专业的考生提供帮助。

《经济人》假设(X理论)

1. 什么是《经济人》假设

《经济人》又称《实利人》，代表人物主要有泰勒(F. W. Taylor)、吉尔布雷斯(L. M. Gilbreth)等。《经济人》假设起源于享乐主义的哲学观点和劳动交换的经济理论，认为人的行为动机都是为了最大限度地满足自己的私利、人打算做的一切都是扩大他们未来将获得的利益，人都是受经济利益驱使的。

麦格雷戈(D. M. McGregor)在他的《企业中的人的方面》一书中将这种人性假设概括为X理论。X理论的基本观点如下：

(1)大多数人天性懒惰，不喜欢工作，并尽可能逃避工作。

(2)由于大多数人不喜欢工作的本性，必须对其施以强迫、控制、指挥的措施，甚至以惩罚相威胁，才能使其为完成组织目标而努力。

(3)大多数人天生缺乏进取心，不愿承担风险与责任，没有雄心，企求安稳，并甘愿受人领导、接受指挥;人生下来就习惯于明哲保身、反对变革、把自身安全看得高于一切。

(4)人缺乏理性，易受外界和他人的影响做出一些不合时宜的举动。

2. 与《经济人》假设相对应的管理措施

(1)管理重点：强调以工作任务为中心，把完成生产任务，提高生产效率，视为整个管理工作的出发点和归宿。

(2)管理职能：计划、组织、经营、指导、控制、监督。

(3)管理方式：专制型的，认为管理工作是少数人的事，与广大员工无关;员工只是服从命令、听从指挥、接受管理、拼命干活，无需参与管理，普遍采用《命令与统一的管理方式》。

(4)奖惩制度：主要是《胡萝卜加大棒》的方法，即用金钱来刺激员工的生产积极性，用惩罚来对付员工的《消极怠工》行为。

泰勒的科学管理方法是《经济人》假设——X理论的具体体现。

3. 评价

(1)优点

《经济人》假设含有科学管理的成分，这种理论改变了当时放任自流的管理状态;加强了社会上对消除浪费和提高效率的关心，促进了科学管理体制的建立。这对我们今天的管理实践，仍有借鉴作用。

(2)缺点

①《经济人》假设是以享乐主义哲学为基础的。依据这种假设确定的管理理论、管理原则及措施，是以金钱为主的机械的管理模式，用权力严密地控制职工，因而不可能激发劳动者的主人翁精神和主动性、创造性。

②《经济人》假设认为大多数人缺少雄心壮志和责任心，只有少数人起统治作用。因而把管理者与被管理者绝对对立起来，反对工人参与管理，不符合管理的本质。

③《经济人》假设对工人的思想感情漠不关心，反对工人参与企业管理，甚至对于人不像牛那样愚蠢而感到遗憾，它不可能激发劳动者的工作动机，所以也不可能最大限度地发挥人的积极作用。

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