1.包装策划的心理要求是什么？

产品包装对顾客心智的影响也取决于顾客需求的特点。合适的包装计划应满足以下要求:

1.方便客户要求产品携带、开启、使用和保存都非常方便。为满足这些要求，包装应配有把手，易拉罐应配有简易开启设备，易碎玻璃应装箱；

⒉适应性包装必须有一个雄心勃勃的形状，这是适合的大小；

第三，名词安全客户期望产品的包装，特别是那些需要重复重量消耗和自制的产品，要牢固、可用和安全。产品内容的引入，特别是食品成分或药效的引入，或者糖果中不含糖精等添加剂，或者药物有无副作用，都会让顾客在食用或服用时以中心为中心；

3.可靠产品的包装应帮助客户信任产品和制造商；

⒌的业绩定位和信誉包装应该有利于展示产品的社会象征效应。客户往往要通过产品包装来展示自己的社会地位、身份和经济实力；

6.美感是人类的天赋。在很多场合，审美包装更容易赢得同类产品的销售竞争。

二、价格的心智功能是什么？

1.衡量标准顾客把产品价格作为衡量产品价值和质量的标准，认为价格高的产品价值高，质量优；价格低的产品，价值低，质量差。这样，价格就具有了衡量产品价值和质量的功能；

⒉同意，在购买过程中，顾客将购买产品的价格与他个人的希望、情感和性格特征联系起来，使价格成为反映他的经济实力、社会地位、文化水平、生活品味和艺术修养的东西；

3.调节消费需求正常情况下，价格上涨，需求就会下降，价格下跌，需求就会上升。然而，价格和需求之间的相反变化并不是普遍和确定的。在某些情况下，比如在客户购买时的认真心态或者购买前的紧急等待心态的影响下，这种价格和需求反向变化的趋势也会呈现出一种例外，即会呈现抢购价格和不买价格的现象。

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1.肯定价格门槛是指客户能够牢记的价格边界。

在市场条件的影响下，价格门槛的边界也是可以动摇的，所以价格门槛的概念必须是相对的。

⒉不同的价格门槛是指当顾客只是感觉价格不同时，两种价格的数量不同。

3.价格意识是指顾客对商品价格的感知程度，直接表现为顾客对价格敏感度的高低。

第四，定价的详细思维策略

1.略读定价策略是随着时间的推移，对新产品的销售采取先高后低的定价策略。产品必须是技术含量高、专利多、竞争对手难以快速进入市场、高价格需求大的耐用消费品；

⒉浸泡定价策略是先采取低价出售，然后逐步浸泡，逐步提高，最后将价格提高到一定高度的策略。这种策略可以符合客户追求物美价廉的思想。适合一些低档必需品，不具体，价格昂贵，容易重复购买。这种策略当然不适合高科技耐用消费品；

3.非整数定价策略是典型的心智定价策略，定价时取尾数而非整数。这种定价方式会让客户产生价格很便宜的错觉，影响购买。会让客户觉得价格是通过精确核算算出来的，而不是随意设定的，认为这种定价是合理的，可以服务客户，增强客户的信任。非整数定价策略适用于低价日用消费品的定价；

3.整数定价策略是将产品的价格设定为没有尾数的整数。这个策略也叫便利价格策略。适合高端消费品，也适合价格相对较低的产品定价。

⒌惯用的价格策略一些产品在顾客心目中形成了一些惯用的价格。客户对这类产品的价格变化非常敏感，甚至有不满。厂商宁愿调整产品的含量、包装、重量，坚持惯用价格。适合客户广泛接受并大量销售的产品；

6.打折价格战来稍微争夺客户，在产品价格上给客户优惠的定价策略。对于季节性强的产品，在寒冷季节销售时提供折扣；

⒎信誉定价策略是一种定价策略，它将产品的价格定得更高，使产品的价格在顾客眼中享有更高的信誉。

5.选择折扣价格策略需要注意什么标准？

1.折扣波动不仅要吸引客户的注意力，还要让客户产生疑虑。一般来说，产品的降价幅度应该在10%-30%之间波动。降价超过50%时，客户的疑虑会明显增强；

2.坚持价格相对稳定。

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