一、调查目标

全日制学习为市场营销本科专业学位入学考试，市场营销学科考试要求考生系统掌握市场营销的基本知识、基本理论和基本方法，运用相关理论和方法分析解决实际问题。

二、考试形式和试卷结构

(一)考试成绩和考试时间

本文满分150，考试时间120分钟。

(2)答题方式

答题方式有闭卷和笔试。

(三)试卷题型结构

问题包括选择题、名词解释、简答题、分析性短文题等。三、考试内容

(a)市场营销介绍

1.市场相关概念

2.营销理念的发展

3.需求的监督和调节

4.客户交付价值

重点内容:营销理念、营销组合、营销理念、需求管理；难点:对营销概念的深入理解

(二)营销环境分析

1、营销环境的含义和特征

2.营销宏观环境分析

3.营销微环境分析

4.四点分析

重点内容:营销的微观宏观环境；难点:企业营销环境分析

(三)消费者行为分析

1.消费市场概述

2.消费者行为的影响因素分析

3.消费者购买决策过程

4.消费者购买类型

关键内容:消费者行为和决策过程的影响因素；难点:消费者行为影响因素分析

(四)目标市场战略

1.市场细分

2.目标市场选择

3.市场定位

重点内容:市场细分依据、目标市场选择和市场定位；难点:市场定位

(e)产品战略

1、产品的整体概念

2.产品生命周期

3.新产品策略

4.品牌战略

5.包装策略

关键内容:整体产品概念、产品生命周期、新产品策略；

难点:产品的整体概念，产品生命周期各阶段的市场特征和营销策略

(6)价格策略1、企业定价的影响因素

2、企业定价方法

3.企业定价策略

重点内容:企业定价的影响因素和定价策略；难点:定价策略

(七)渠道策略

1.渠道概述

2.渠道分类

3.渠道设计与管理的关键内容:渠道选择；难点:渠道设计的影响因素

(8)推广策略

1.促销概述

2.人员销售

3.广告业

4.创办企业

5.公关

重点内容:四种基本推广策略的运用；难点:推广组合的选择

四.主要参考书

1.《市场营销》，陈，清华大学出版社，2016年。

2.《市场营销》，靠前版，夏庆明等，西安电子科技大学出版社，2017、

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