4月17日上午，酷狗音乐网主播熬夜，初春的深夜还有些冷。

1点05分，微博中名为“_啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊”的网络主播还在电脑键盘上打字:“等商城系统维护都快绝望了”。

酷狗直播服务承诺他们的梦想计划，并前往梦想破灭的时刻。

但在破碎的梦想背后，反映的是我国买卖歌曲销售市场的伤害，以及背后的版权成本。只有了解梦想工程的今生和前世，我们才能了解今天的这种情况。

01音乐制作人的痛苦

2018年以来，“梦想工程”的信息在网络主播的社交圈里广为流传。他们靠酷狗生活，可以从顾客那里得到现金礼物。用这笔费用，你可以在5sing商城系统购买原创音乐的版权。

5sing商城系统是连接网络主播和音乐人的平台交易。

音乐制作人制作样本并提交给服务平台。如果网络主播试听课程满意，可以提交购买订单。然后音乐制作人可以为歌手制作完整版本的音乐，为网络主播表演。

这就是酷狗直播的梦想计划:服务平台适用，粉丝助力，音乐制作人提供，网络主播可以“造梦”。

需要特别注意的是，在音乐表演和批准之前，音乐制作人必须支付文字、音乐和编曲产生的混响、音频和和弦，以及包括人力、租金和水电项目在内的额外费用。

在所有正常情况下，在音乐制作人提交原材料的15个工作日内，酷狗音乐先结算70%的首付款，再结算30%的余额。

然而，音乐制作人王芳回忆说，许多企业没有收到余额。从2月份开始，酷狗音乐开始欠音乐制作的钱，到了3月份就干脆不结算了。许多音乐制作人不得不为新项目付费。

3月22日，酷狗音乐关闭了5sing商城系统，所有待批样品和音乐均无法促销。

音乐制作人随后接到内部通知，酷狗音乐停止了歌曲商城系统，给了他们两个方案:3000元/首转让歌词和歌曲版权，或者10000元转让歌词和歌曲加音频版权。

音乐人范丽估计，制作音乐至少要花3万元，各种费用和税费都要扔掉。音乐制作人只会拿到5000元，成本会增加2万元。酷狗音乐的解决方案无法弥补音乐制作人的损失。

部分制作企业提交了62首歌曲的订单，制作成本约140万元，但仅收回12.6万元。

音乐制作人郑冰冰表示，目前已有37家音乐编辑公司在市场上销售了3000多首歌曲，其中只有3000万首歌曲有未清账户。“如果大致可以的话，未解决的主题活动应该有上亿。都是做企业垫的钱。”

5月22日，郑冰冰发了一篇1800字的文章，为酷狗直播和腾讯qq音乐的消费者维权。他表明母亲一直在接受癌症的放疗和化疗，急需用钱。此前他还进行了消费者权益保护，酷狗音乐清理了70%的费用，还剩下230万元未还。

“每个人都不会撤销这一次，并将继续这样做。即使他们努力工作，也会规定公平公正的待遇。”

5月29日，酷狗直播宣布收到网络主播多次举报，反映歌曲质量不合格，部分门店依据知识产权侵权牟取暴利。

音乐制作人菜菜和韩笑向《中国经营报》记者强调，酷狗直播一直认可歌曲的质量。如果质量不达标，就无法发行，音乐制作方需要重新制作。现在，清算因“质量”问题而终止。

天津市万华刑事辩护律师事务所张一娴律师认为，酷狗音乐集团的企业与音乐编辑企业签订的合同，仍然没有对音乐质量不合格和著作权纠纷案件进行限制。如今，以“音乐质量不合格”为由，单方面停止主题活动、不付费的个人行为已经构成了单方面违约。

声明公布后，一位音乐制作人发布微博称:“我也举报了网络主播。我觉得网络主播都在大家的服务平台上，先把钱清了！”

其实网络主播报道的演员不是音乐制作人。

02网络主播受伤

微博用户“唱狮1573”显示，他是酷狗音乐网主播，参与了“梦想工程”。

3月8日，她接到酷狗音乐的通知，称3月25日前限筹12万元，否则“造梦”不成功。

根据要求，酷狗音乐将按照筹款的50%支付歌曲制作费用。比如以至少3万元的音乐费用为例，网络主播必须将众筹项目募集到总金额6万元。

3月23日，她只募集了8万多元资金，就自己买了3万元的礼物。当她收钱登陆5sing商城系统时，发现商城系统已经在维护中，无论是提交订单还是审批，都无法实际操作。

网络主播阿朵描述，“好像是网购，顾客付了钱，商家也发货了，但是商品被电商平台扣留了，说你不能发给顾客。”

4月中下旬，当音乐制作人收到单边降价方案时，酷狗音乐的网络主播也遇到了困境。

酷狗音乐单方面宣布明星许愿计划(也就是圆梦计划)，而网络主播可以按照两种方法撤回:

一是募集的权益基金会返还，网络主播应该领取的积分也会返还；二是换取使用价值3万元的礼品和8个幸运数字。

如果网络主播未能在4月25日前选择退出计划，将被迫退出，一无所获。

根据鳍鲸TMT的采访，酷狗直播的比例为5: 4: 1，即服务平台占50%，网络主播占40%，公会占10%。但是公会抽取不清的比例略高，网络主播只拿到35%左右。

“唱狮1573”在微博上发表声明，主张消费者维权。评价中有人在留言板上评论:“因为我已经收了12万，如果不是为了更好的唱功，不容易省钱。”

微博博主“_啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊”分享并关注了公告。分享语说:“也许每个人的管理决策都在上升，但我代表自己的理想，默默坚持酷狗音乐。这是我对唱歌的热爱，也是我对酷狗音乐的信任。”

2018年11月1日，在一篇名为《酷狗明星提供的不仅是商业模式，还有价值取向》的文章中，有这样一句话:“以歌曲为主导内容的酷狗直播吸引了众多理想音乐制作人，酷狗直播开始成为音乐制作人唱歌的新方式。”

现在，全新的方式并没有带来理想，反而给词曲作者和网络主播带来了麻烦。

03担心中国买卖歌曲的销售市场

中国音乐领域一直在推动买卖歌曲销售市场的培育。随着最新版权政策的颁布，从业者对市场前景普遍感兴趣。

然而，保护酷狗音乐消费者权益的事情解决了沙布，暴露了中国音乐领域长期存在的伤口。

五年前，酷狗音乐帮助原创歌曲。2014年6月，5sing网站因传播有害影视节目无法开通，大量歌曲爱好者无法投票。

新浪微博“特别个人工作室”透露，5sing被禁，说白了不是通病。有一段时间，百度贴吧、社区论坛、博客都在谈论这件事，谣言再次传播，大家都在担心5唱“生不如死”。

7月10日，5sing网站域名宣布由5sing.com改为5sing.kugou.com，并以酷狗音乐重生。

混迹于5sing的歌曲爱好者，很喜欢此前冷门且单独的私人预定，并坦言“看酷狗音乐有点复杂”。

5sing汇聚各行各业的原创神及其翻唱粉丝，为歌曲创作者在展览、传播、众筹项目等方面提供服务。

在其众筹项目渠道下，一张原创个人专辑的众筹项目数量从几千张不等。也有音乐制作人来这里巡演进行众筹项目，整体目标金额只有5万元。

虽然5sing对音乐制作人的帮助不如互联网技术资产，但这样一个买卖歌曲的销售市场，对于当时的独立音乐人来说仍然有很大的使用价值。

毕竟当时中国的自然写作环境对音乐制作人并不友好。

“1996年，一张卡10元，内容分成1.2元，也就是12%。但是销售方式并没有产生垄断，好的内容会有一定的议价能力。”麦田音乐创始人宋克曾说:“互联网时代加速了唱片业的死亡，视频服务平台成为了非常强大的一方。内容权利从12%压缩到2%。”

直播的方式也给音乐制作人带来了新的期待。

虽然中国歌曲的付费率仍然很低，但客户在手机上观看直播时，希望奖励主播。通过直播进行奖励的客户，间接成为为歌曲付费的客户。

因此，大群直播间不仅有网络名人和铁杆玩家，还能迅速汇聚民乐能量。

截至2018年，据歌手音乐众筹和数据EP电商平台显示，酷狗Live以主导的方式销售了1200首原创歌曲，网络主播播放的歌曲数量增长了800亿倍。

今年，酷狗音乐在网络名人中的直播总时长超过4000万小时，相当于4600年，其中被演唱9100万次，总计630万小时。

在销售市场和直播模式演变的背后，中国歌曲版权的方式和布局也在快速变化。大市场的变化给今天的小销售市场埋下了悬念。

三年前，qq音乐与中国音乐集团公司(海洋音乐)联手，从酷狗和酷狗音乐盒中赚钱，打造腾讯QQ音乐。

《海洋音乐》是版权的精兵。2012年，海洋音乐建起高楼，在互联网科技歌曲被疯狂窃取时，低价签下多家音乐公司的长期独家版权，占领版权海滩。

2013年12月，海洋音乐收回酷狗音乐盒，第二年与酷狗音乐换股成军。

2014年，在线音乐网站爆发了长达三四年的版权对抗，引来了文化部的介入。

经过一场对抗，军队与腾讯正式结盟，获得了大量版权，创造了对版权的优势和影响，打败了很多中小型音乐网站。

这种版权发展策略让腾讯官方和酷狗音乐尝到了甜头。版权是总流量，总流量成为服务平台考虑歌曲使用价值的关键指标值。

总流量就是总流量。是否超级好看是另一回事。

04遭受版权成本

但除此之外，高昂的版权成本也给会计工作带来了很大的压力。酷狗音乐开始打造新的版权生产线:如果总流量可以转载，为什么不让总流量为版权买单？

梦想工程从现在开始运行:

首先，音乐网站帮助草根创业网络主播，吸引粉丝，打造大量流量池；给主导一个梦想计划，唤起众筹项目资产的总流量；用众筹项目“帮助”音乐制作人，低价获得独家代理版权；网络主播唱原创音乐，吸引粉丝奖励主播。

看似绿色生态的双赢闭环控制实际上是一个全流量的手机游戏。

在服务平台标准中，以“总流量”作为考量歌曲质量的标尺是必然的。然而，对于一个充满激情的音乐制作人来说，难免有些冷淡。

2018年12月12日，腾讯qq音乐在纳斯达克挂牌发售，总市值230亿美元。

其招股书显示，订阅直播房源的模式是其收入实体模式，包括虚拟礼物奖励主播和高级vip会员内部的社交媒体游戏和娱乐服务收入，2018年上半年占比70.4%。

一方面，奖励主播和资深vip会员的虚拟礼物不仅是腾讯qq音乐的摇钱树，也是推动腾讯qq音乐销售的主力军模块。

出售后，腾讯qq音乐的主要表现并不令人满意。在过去的几个月里，股价自发布以来一直在股价中上下徘徊。一度飙升至19.11美元，至5月30日跌至13.50美元。

腾讯qq音乐发布2019年第一季度报告后，财经新闻服务平台Hexun.com的一篇文章分析称，腾讯qq音乐运营数据呈现全面改善的缓慢趋势，商业服务返现无法与销售市场预测相媲美。

文章内容作者认为，QQ音乐、酷狗、酷狗音乐盒的付费订阅和数字专辑的版权是企业总流量的基本盘，但这一业务流程由于版权成本较高，并不盈利。

2020年3月，在腾讯qq音乐年报公布前夕，酷狗直播“梦想工程”“为词曲作者和网络主播节省了开支”，知名品牌陷入舆论沼泽。

就像童话里一样，半夜0: 00的钟声响起，美丽的牛车披着清凉的灰变成了田野里的冬瓜。

2013年，微博名为“周欣儿sinny”的音乐制作人以线上代理的身份进入酷狗直播，并一直合作至今。她曾称后者为“我非常信任的酷狗音乐”。

在这次事件中，周欣儿也被带动了。“六年来，酷狗音乐的大门已经进了好几次，但从未如此陌生。”

2018年5月23日，为了更好地保护消费者权益，周欣儿赶到广州，那是一场大雨。

她升级了新浪微博:“这一天的雨，就像是大家音乐制作人的心情，却不知何去何从。”

天气预报显示雨不会停，要十几天。

吴，虎嗅、36kr、好奇日报、磅礴等栏目的创作者，原本报记者。每个人都是2017年产品运营的创造者，2018年商业服务的观察者。

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