总的来说，金融行业一直比较吃香，职业前景普遍看好。但从实际就业情况来看，两极分化相当严重。据大数据观察统计，如果导师影响力大的话，知名大学的金融学硕士在学校注重实践，同时研究基础相对深厚。刚毕业年薪十几万的人不在少数。

金融行业各个岗位需要什么经验？有哪些技巧？职业发展的路径是什么？

银行

中国银行人力资源部招聘与就业管理总监朱表示，该行应届毕业生的岗位主要分为两类:客户服务等基础服务和金融研究等专业岗位。毕业生先做好这样的基础专业储备，大部分需要轮岗积累经验。"银行面临的压力比大家之前想象的要大得多。"在中国银行，大多数高管都来自一线。“这是一个战略考虑。虽然总公司舒服，但是我们真的要成长到这样的阶段。一定要学会放弃很多东西，付出更多。”

信托、证券\基金

信托和证券门槛相对较高，一般更喜欢有经验的求职者。但是有些公司每年都会开一定数量的应届毕业生。比如中融信托去年招聘了140名应届毕业生，职位集中在前台业务。部门信托经理助理；中后台风险控制、法律事务和产品支持。

信托人员一般从助理开始，然后按照信托经理和高级信托经理的路径晋升。之后可能会达到总监级别，负责业务工作。近年来，监管部门对信托公司的管理越来越规范。此前，信托公司工作半年至一年后的晋升将逐步得到控制。标准化后，每一个级别的提升速度大概是两到三年。证券也差不多。

投资银行

投行的准入门槛非常高。以摩根士丹利为例。目前他们在国内招聘应届毕业生主要是针对北大、清华、复旦、交大的研究生及以上，必须在毕业前一年开始在摩根士丹利实习。据摩根士丹利中国执行董事、人力资源总监介绍，该方向的人才招聘除了基本的专业技能外，对专业技能和文化维度的要求也很高，包括沟通能力、团队合作、项目管理等。此外，拥有国际视野是他们重视的品质之一。

基金风险资本

相对而言，基金型风险投资公司更注重综合素质和实践经验，所以应届毕业生的招聘人数较少。君联资本董事总经理王建青表示，基金风险投资行业有一个特点，即需要对技术、商业模式和商业逻辑有很强的理解和学习能力。所以基金创投公司在招聘应届毕业生时，大多希望求职者在本科期间有理工科背景。王晓兰还认为，由于该行业对综合素养的要求很高，而且培养一名大学毕业生需要太多时间，因此通常一年只招收一到两名大学生，他们的职业发展道路与投资银行相同。

金融业的方向是专岗，以初级服务岗位为主。这是一般金融毕业生发展的起点。

银行客户服务

对于毕业生来说，银行的基础服务仍然是主要的投放方向，每年招聘人数在万人基数以上。工作内容，也就是处理个人业务和公司业务，非常密集。这个职位门槛低，大部分只需要本科毕业。同时一线城市增量需求减少，更多需求随着网点布局下沉。

销售客户经理

据吉泽网校金融研究所老师介绍，证券、银行、信托等机构对销售岗位的需求一直很大，对应的岗位是券商、客户经理、信托经理。这类岗位要求有维护客户关系和建立客户资源的能力，对沟通和客户管理能力要求高，有绩效考核的压力。

外资银行管理培训生

管培生是外资银行的主要招聘项目，岗位起点比较高。管培生的轮换周期一般是一年半到两年。他们需要进入行内各个部门的一线业务、核心项目、中后台岗位、职能部门等不同的业务模块参与实际工作，充分了解业务后再确定岗位设置方向。这些岗位大多是国内外知名大学的本科或硕士毕业生。

证券经纪人

证券业的招聘需求与投资市场的热度有关。比如股市好的时候，证券的招聘需求会变得更加活跃。证券经纪人也是一个营销性质的岗位，主要工作内容是客户开发与服务、证券投资与理财产品及业务的推广，有提成。该职位将优先考虑已取得专业资格或特殊证券经纪人资格的人员。

证券分析师/金融研究员

主要工作是分析证券市场、证券价值和变化趋势，并向投资者或机构发布研究报告。这类岗位需要系统学习过证券分析和金融的硕士研究生，最好具备会计、财务、审计等方面的知识，具备良好的客户沟通和专业写作能力。专业证书比如FRM/CFA会加分不少。

风险管理/控制

金融业是业务风险，风险控制是核心环节。这在证券行业更为明显，因为券商、基金、期货等。都是靠管理风险为生的。风险管理和证券研究的学习门槛比较高，倾向于具有金融数学、金融工程和数理统计的硕士以上学历，了解金融衍生品的定价理论和模型。因为涉及产品设计和过程管理控制，所以最好也涵盖法律知识。

证券/投资项目管理

主要工作内容是项目风险评估分析、项目立项、尽职调查、方案设计、谈判等。王建青认为投资需要很强的综合能力，他一般会考虑找MBA。理工科或者某个行业背景的MBA学生最理想。

投资银行

总的来说，投资银行已经离开了暴利时代，需要在业务上寻找新的盈利点。以摩根士丹利为例，他们的策略是向资产管理转型。同时也意味着成本控制需要加强，投行的薪酬可能不如以前了。但由于国内IPO暂停，投资银行部门的需求会减少。这类职位对应届毕业生的基本要求是国际视野和英语沟通能力。

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