第八章国际贸易术语和价格。

一、学习的目的和要求。

通过本章的学习，了解国际贸易术语的含义和性质；掌握《通则2010》中11个贸易术语的基本含义；熟练使用离岸价、成本加运费价和到岸价格；在使用贸易术语的过程中，要有防范风险的能力，制定销售合同的价格条款。

二是课程内容。

第一节贸易术语概述。

(一)贸易术语的含义和功能。

贸易术语的含义。贸易条件是商品价格的基础。贸易术语的作用。

(二)国际贸易术语的国际惯例。

国际贸易惯例的概念。国际贸易惯例的性质本身不是法律，对贸易双方也不是强制性的，但在贸易实践中起着重要的指导作用。与贸易术语相关的主要国际贸易惯例有三种:

1932年华沙-牛津规则，1990年修订美国对外贸易定义，2010年国际贸易术语解释通则。

第二节水运方式适用条款。

离岸价条款。

离岸价是国际贸易中常用的术语之一。买卖双方的责任和义务的划分。风险划分的确切含义。船和货物之间的联系。运费的负担，也就是条款的扭曲。各个国家对离岸价的不同解释。

(2)联邦法规条款。

CFR术语是贸易中常用的术语之一。买卖双方的责任和义务的划分。风险划分的确切含义。卸载成本的负担，也就是条款的变形。特别是，卖方必须在装运后立即交货。

买方发出装运通知。

(3)到岸价格。

到岸价格是贸易中常用的术语之一。在实际业务中，将这一术语称为“到岸价格”是一种误解。买卖双方的责任和义务的划分。风险划分的确切含义。关于保险风险。关于租船和订舱。关于象征性的性商品。是为了实际交货。在象征性交货方式下，卖方凭凭证交货，买方凭单据付款。

(4) FAS术语。

FAS术语是指卖方应在指定的装运港将货物交付至买方指定的船边。具体位置在船边。各个国家对FAS的不同解释。

第三节适用于各种运输方式的条款。

(a) EXW术语。

EXW术语是工厂交货术语。它代表货物原产地和地点的交货条款。卖家的责任微乎其微。它适用于任何运输方式。

(2) FCA术语。

FCA术语是主要的贸易术语之一。买卖双方的责任和义务的划分。不同运输方式下FCA的交货条件。论FCA的风险转移。论买卖双方的成本划分。

(3) CPT术语。

CPT术语是主要的贸易术语之一。买卖双方的责任和义务的划分。CPT适用于任何交通方式。关于风险划分界限的问题。注意CPT和CFR的异同。

(4)在建工程条款。

CIP术语是主要的贸易术语之一。买卖双方的责任和义务的划分。CIP适用于任何运输方式。与风险划分相关的问题。正确理解卖方保险。CIP应用于合理确定价格。注意CIP和CIF的异同。

(5) DAT术语。

DAT术语是在运输终端交货的术语。它是《2010年通则》中新增的术语，取代了《2000年通则》中的DEQ。然而，DAT是一个适用于任何运输方式的贸易术语。

(6) DAP术语。

DAP术语是目的地交付术语。它是《2010年通则》中新增的术语，取代了《2000年通则》中的DAF、DDU和DES，是适用于任何运输方式的贸易术语。使用时要注意卸货费用的问题。DAT和DAP术语都是新术语，所以要注意它们之间的主要区别。

(七)DDP术语。

DDP条款是完税交货条款。这意味着卖方负责将货物运输到进口国的指定地点，移交给买方并承担进口税。这是卖方承担最大责任的条款。DDP可以用于任何运输方式。

第四节国际商品交易价格。

(一)进出口商品定价原则。

商品定价要贯彻三个原则，即平等互利、国际市场价格水平和购销意向。在定价时也应考虑影响国际商品价格的因素。进出口商品价格构成。

(2)佣金和折扣。

以及佣金和折扣的概念。佣金和折扣的表示。佣金和折扣的计算方法和支付方式。

(3)价格条款的制定。

进出口商品定价方式:固定价格和暂不固定价格。合同中的价格条款一般包括两个基本内容:单价和总价。单价通常由四部分组成:计量单位、单位金额、定价货币和贸易条件。

三、考核知识点及考核要求。

贸易术语概述。

1.记忆:(1)贸易术语的含义；(2)贸易术语的性质及其在国际贸易中的作用。

2.理解:与贸易术语相关的三种国际贸易惯例的名称和法律地位。

3.简单适用:(1)国际贸易惯例与法律的关系；(2)国际贸易惯例与合同条款的关系。

4.综合运用:合同条款与国际贸易惯例不一致时的处理方法。

(2)适用于水运方式的术语。

1.记住:(1)1)离岸价、成本加运费价、到岸价、船上交货价术语的各自含义；(2)双方承担的风险、费用和责任；(三)各术语分别适用的运输方式。

2.了解:(1)各自的特点；(2)二者的异同。

3.简单应用:(1)使用时的注意事项；(2)它们的变形。

4.综合应用:各种贸易术语的实践和风险防范案例分析。

(3)适用于各种运输方式的术语。

1.记忆:(1)1)EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP术语各自的含义；(2)买方和卖方各自承担的责任、费用和风险，以及(3)每一条款分别适用的运输方式。

2.理解:采用时的注意事项。

3.各种贸易术语实践的案例分析。

(四)国际商品交易价格。

1.记忆:(1)进出口商品价格的定价原则；(二)进出口商品价格构成；(三)影响进出口商品价格的因素。

2.理解:(1)佣金和折扣的含义；(2)合理使用佣金和折扣的意义。

3.简单应用:进出口价格的定价方法及制定价格条款时的注意事项。

4.综合应用:佣金和折扣的计算。

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