第十六章国际贸易方式。

一、学习的目的和要求。

通过本章的学习，了解各种贸易方式的基本要领和基本特征；熟悉各种贸易方式的基本做法及其对当事人的利弊，掌握采用各种贸易方式时应在协议中规定的主要内容和注意事项。

二是课程内容。

第一节分销、代理和寄售。

(a)分配的性质和作用。

分配的概念和性质。分配的作用。经销协议的主要内容。签订承销协议时的注意事项。

(二)代理人的性质和作用。

代理的概念。代理的性质。代理类型。机构的角色。协议的主要内容。签订代理协议时的注意事项。

(3)寄售的特点和功能。

寄售的特点。寄售与一般销售的比较。寄售的作用。委托协议的基本内容。

第二节招标拍卖。

(一)投标的含义和方法。

招标投标的含义。国际招标主要包括国际竞争性招标、谈判招标和两阶段招标。招标投标的特点。

(二)招标投标业务的基本程序。

招标投标业务的基本程序包括招标、投标、开标、评标、授标和合同签订。

(三)拍卖的含义和交易程序。

拍卖的概念。拍卖的特点。拍卖交易程序一般包括发布拍卖公告、现场看货、竞价和支付货款等。拍卖有三种竞价方式。

第三节反贸易。

(a)反销售贸易的概念和作用。

反销售贸易的主要目的是引进来，带出去，开拓各自的出口市场。除一般的有形商品外，对销贸易的标的物还包括劳务、专有技术、工业产权等无形商品。

(二)柜台交易的种类。

在中国，对销贸易一般被理解为以进出口相结合和出口抵消进口为特征的各种贸易方式的总和，包括易货贸易、抵消贸易、补偿贸易、互购贸易和转换贸易。

第四节加工贸易

(一)加工贸易的含义和特征。

国际贸易方式发生了重大变化，从过去直接出口国内资源产品的方式，转变为进口大量中间产品和原材料，再加工制造成品出口的加工贸易方式。

(二)加工贸易方式。

加工贸易一般包括来料(或来料零件和样品)、来料和海外加工。加工贸易属于劳务贸易的范畴，是国际劳务合作的一种表现形式。

第五节电子商务

(一)电子商务的含义和特征。

电子商务是一种创新的国际贸易方式，利用数字电子手段交换商务数据，开展国际贸易活动。它已经成为国际贸易的重要方式之一。

(二)电子商务的应用。

通过电子商务进行的国际贸易活动不同于一般的电子商务和传统的国际贸易。

三、考核知识点及考核要求。

(一)分销、代理和寄售；

1.背记:(1)三种方式的含义和性质；(2)协议的主要内容。

2.了解:(1)三种方式在扩大出口中的作用；(2)协议的意义。

3.简单适用:订立和履行协议的注意事项。

(二)招标、拍卖。

1.记住:(1)竞价的意义；(2)招标方式；(三)拍卖的竞价方式；(4)招标拍卖的基本程序。

2.理解:招标和拍卖在国际贸易中的作用。

3.简单应用:招标拍卖注意事项。

4.投标与拍卖异同的案例分析。

(3)对销贸易。

1.记忆:(1)反销售交易的含义和特征；(2)补偿贸易的补偿形式。

2.理解:反销售贸易在国际贸易中的作用。

3.发展反销售贸易的具体方法。

(4)加工贸易。

1.记忆:(1)加工贸易的含义；(2)来料加工和来件加工的区别。

2.了解:加工贸易业务的形式。

3.简单应用:国内来料、来料加工的主要方法。

电子商务。

1.记忆:(1)电子商务的表现形式；(2)电子商务与传统商业形式的区别。

2.了解:电子商务对国际贸易的影响。

3.简单应用:外贸企业如何利用电子商务。

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