2020年，广东财经大学华商学院是广东专业学院之一。考生要想进入这个学院，必须对广东专业学院的考试大纲有详细的了解。在此，乐贞老师整理了2020年广东财经大学华商学院市场营销专业考试的内容，希望对考生有所帮助。

2020年，广东财经大学华商学院专门插入了市场营销专业考试的内容

靠前章市场营销和市场营销科学

考试内容:

市场及其相关概念、市场简化、市场存在条件、卖方市场和买方市场、市场分类；营销的意义、需要、欲望和需求；市场营销的产生和发展

流程。

考试要求:

1.记忆:市场及其相关概念、市场简化、市场存在条件、卖方市场和买方市场、市场分类；营销的意义、需要、欲望和需求。

2.理解:市场营销的产生和发展过程。

第二章营销管理理念及其实施

考试内容:营销管理哲学；顾客满意。

考试要求:

1.记忆:营销管理哲学的主要观点；需求管理；顾客满意。

2.理解:客户交付价值和价值链分析方法。

3.综合应用:能运用营销管理哲学的理论及其演变过程和适用条件分析实际案例。

第三章企业战略和营销管理

考试内容:企业战略的特点和层次；规划总体战略的步骤；营销组合。

考试要求:

1.记忆:企业战略、企业使命和划分战略业务单元的条件；营销组合的内涵和特征。

2.理解:战略的特点和结构层次；BCG矩阵和GE矩阵；集约增长战略、综合增长战略和多元化增长战略。

3.简单应用:会用BCG矩阵和GE矩阵来判断公司的静态业务状态。

4.综合应用:运用营销组合理论分析实际案例。

第四章营销环境

考试内容:营销环境的含义和特点；微观营销环境；宏观营销环境；环境分析与营销对策。

考试要求:

1.记忆:营销环境的含义和特征；微观和宏观营销环境的具体构成。

2.了解:营销环境的宏观和微观变量如何影响企业绩效

3.简单应用:威胁和机会分析矩阵将用于分析特定企业的营销机会和风险。

第五章消费市场和购买行为分析

考试内容:消费市场和消费者行为模式；影响消费者购买行为的内外因素；消费者购买决策过程。

考试要求:

1.记忆:消费市场的特征；采购决策的参与者；购买决策过程。

2.领悟:消费者购买行为模式，外部因素(文化、亚文化、相关群体、家庭、角色认同)和内部因素(感觉与感知、感知选择性、个性、动机理论、学习、态度、经济因素、生活方式)。

3.简单应用:购买行为理论将用于简单分析客户的消费行为。

第六章分析和组织市场

考试内容:组织市场的类型和特点；生产者市场与购买行为分析。

考试要求:

1.记忆:组织市场的分类和特征；生产者购买决策的参与者。

2.理解:生产者购买行为的主要类型；生产者的采购决策过程。

第七章市场调研和预测

考试内容:市场调研；市场需求的测量和预测。

考试要求:

1.记忆:市场研究的意义，市场需求的抽样、定性和定量预测方法。

2.了解:市场调研和市场调研的区别，市场调研的类型，市场调研的步骤和调研方案的制定(数据源的特点，调研方法，调研工具，抽样方案，各种联系方式的特点)，市场需求层次和市场需求函数，市场需求和企业需求，多因素指数法和市场积累法，

3.综合应用:将根据实际问题的需要制定研究计划。

第八章目标营销策略

考试内容:市场细分；市场选择；市场定位。

考试要求:

1.背记:市场细分；市场细分战略的演变过程和消费者市场细分的标准；市场定位。

2.了解:市场细分的作用和理论基础；三种目标市场策略的应用、优缺点；市场定位之道。

3.简单应用:利用市场细分工具分析发现市场营销机会。

第九章市场地位和竞争战略

考试内容:竞争对手分析；确定竞争对象和战略原则；市场领导者、挑战者、追随者和市场利基的策略。

考试要求:

1.记忆:根据市场份额的竞争地位进行排序

2.理解:竞争对手分析的主要内容；处于不同市场竞争地位的公司竞争战略的选择；。

3.综合运用:综合运用竞争理论分析营销策略选择和实际案例评价。

第十章产品战略

考试内容:产品整体概念；产品组合；产品生命周期；品牌和商标；品牌战略。

考试要求:

1.记忆:产品的整体概念；产品组合、产品项目、产品类别、产品生命周期、品牌和商标的概念；品牌资产与品牌保护。

2.了解:产品组合决策，产品生命周期各阶段的划分和特点；品牌与商标的区别与联系；品牌属性，品牌的三个层次。

3.综合应用:可以根据产品生命周期理论判断具体产品所处的阶段并提出营销对策，可以根据品牌战略理论分析具体企业产品品牌战略的选择。

第十一章品牌战略

考试内容:品牌的意义；品牌的含义、品牌的作用、品牌资产的含义和基本特征、品牌战略的主要类型和内容。包装标签和标志的内容及包装设计原则。

考试要求:

1.记忆:品牌的含义，品牌的作用，品牌资产的含义和基本特征，品牌与商标的异同，商标专有权的认定原则。

2.理解:品牌战略的主要类型，各种品牌战略的内容和特点，以及选择时应注意的问题。

3.综合应用:包装标签和标志的内容，包装的设计原则，包装策略的类型、特点和选择要点。

第12章定价策略

考试内容:

影响定价的主要因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变化响应和价格调整

考试要求:

1.记住:定价目标、成本导向、竞争导向、需求导向的定价方法。

2.了解:定价的影响因素；定价的基本策略。

3.综合应用:案例给出的背景下的价格战，可以利用价格变动响应和价格调整的分析模型进行分析。

第十三章分销策略

考试内容:

分销渠道的功能和结构；分销渠道策略；

考试要求:

1.内存:分销渠道和渠道结构。

2.理解:影响分销渠道选择和分销渠道管理的因素。

第十四章推广策略

考试内容:晋升与晋升相结合；人员营销策略；广告策略；公关策略；促销策略。

考试要求:

1.记忆:促销组合、推拉策略。

2.了解:企业在选择推广工具时应考虑的主要因素，工业品与消费品推广工具的差异，推拉式推广策略的差异；四种推广工具的主要特点、四种广告媒体的特点以及广告媒体的选择；公共关系的活动模式。

3.综合应用:运用营销组合策略、产品组合、促销组合策略、产品生命周期理论，综合分析问题，提出解决方案。

第十五章市场规划、组织和控制

考试内容:营销计划的要素和内容；营销部门的组织形式和特点，以及营销组织设置的一般原则；营销控制的内容和方法。

考试要求:

1.记忆:营销计划的要素和内容。

2.了解:营销部门的组织形式和特点，营销组织的一般原则。

3.营销控制的内容和方法。

2020年广东专版考试时间推迟。准备参加考试的考生可以在具体考试时间公布前进行备考。2020年广东专版视频课程已经更新，考生可以登录乐贞教育观看。

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