前一部分，乐贞教育为广东专版考生编辑了2019年电子科技大学中山学院考试大纲(一)。现在，我们总结一下电子科技大学中山学院2019年的考试大纲(二)。继续复习。

第六章市场组织与购买行为分析

(a)教学内容

靠前节组织者市场的类型和特征

一、组织者市场的概念和类型

二、组织者市场的特征

第二部分分析了生产者在市场中的购买行为

一、生产者市场的概念和特征

二、影响生产者市场购买银行的因素

第三，生产者市场的购买类型

四、生产者市场购买的决策过程

第三节市场中介购买行为分析

一、中介市场的概念和特征

二、中间商市场购买行为的决策

第三，中介市场的采购中心

第四，影响中间商市场购买决策的因素

动词 （verb的缩写）中间商市场的采购过程

第四部分分析了政府市场的购买行为

一、政府市场采购行为的特征

二、政府的购买行为决策

第三，政府市场的购买过程

(2)重点和难点

重点:各种组织市场的含义和特征，各种组织市场的购买行为分析。

难点:生产者购买的决策过程，政府市场购买行为的特点和过程

(三)教学的基本要求

了解主办方市场的特点，掌握各种主办方市场购买行为的分析。

第八章目标市场战略

(a)教学内容

靠前节市场细分

一、市场细分及其作用

二、市场细分原则

第三，市场细分的标准

第四，市场细分的步骤

第二节目标市场

一、目标市场的含义

二、目标市场的选择

第三，目标市场的战略模式

四.选择目标市场的条件

动词 （verb的缩写）目标市场的选择方法

第三节市场定位

一、市场定位的概念和方式

二、市场定位程序

三、市场定位策略

(2)重点和难点

重点:目标市场的选择方法，目标市场的战略模型，市场定位的概念和方法。

难点:目标市场选择方法，市场定位的意义。

(三)教学的基本要求

掌握市场细分的一般原则和方法，学会通过评估市场细分来选择目标市场；把握目标市场的含义及其目标市场策略；理解市场定位的含义，学会运用市场定位的方法获得合适的市场定位。

第十章产品战略

(a)教学内容

靠前节是产品的总体概念

一、产品的概念

二、产品的分类

第二节产品生命周期战略

一、产品市场生命周期的含义

二、产品引进期的策略

第三，产品成长期战略

第四，产品成熟度策略

动词 （verb的缩写）产品衰退期策略

第三节产品组合策略

一、产品组合及相关概念

第二，调整产品结构的原则

三、产品组合的评价方法

四.产品组合策略

第四节产品品牌战略

首先，产品的属性

二、产品的品牌

第五节产品包装

一、包装的设计要求

二、包装策略

第六节新产品战略

一、新产品的含义和新产品开发的意义

二、新产品开发的方式

第三，新产品的评价

第四，新产品的商业化

(2)重点和难点

重点:产品生命周期战略、产品品牌战略、新产品开发战略；

难点:产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略。

(三)教学的基本要求

了解整体产品的概念，产品组合的概念，品牌的含义，新产品开发的意义和方法；掌握产品市场生命周期理论，学会根据产品生命周期各阶段的市场特点制定相应的营销策略，掌握品牌策略；

第十二章价格策略

(a)教学内容

靠前节影响定价的因素

一、产品定价目标

二、产品特点和市场需求

第三，产品的生产和销售成本

第四，竞争性产品的价格

动词 （verb的缩写）国家政策法令

第二节产品定价的方法

靠前，成本导向定价

第二，需求导向定价

第三，竞争导向定价

第三节产品定价策略

一、定价程序

二、定价策略

第四节产品价格调整

靠前，积极调整产品价格

第二，产品价格的竞争性调整

(2)重点和难点

焦点:产品定价方法，产品定价策略

难点:新产品定价策略

(三)教学的基本要求

了解影响定价的因素；掌握主要的定价方法；掌握定价的基本策略；了解企业价格变化的相关市场反应及相应对策。

第十三章分销渠道策略

(a)教学内容

靠前节分销渠道及其类型

一、分销渠道的含义和特征

二、分销渠道模式

第三，分销渠道的类型

第四，分销渠道体系的发展

第二节批发商和零售商

靠前，批发商

第二，零售商

第三节分销渠道管理

一、分销渠道的设计和选择

二，分销渠道的管理和控制

三.实体分配的管理

(2)重点和难点

重点:分销渠道类型；分销渠道的设计和选择；

难点:分销渠道的设计和选择

(三)教学的基本要求

了解分销渠道的类型和结构，批发和零售的区别和具体形式，了解渠道管理的内容；掌握和理解分销渠道决策，学会为实体分销选择合适的渠道。

第十四章促销组合策略

(a)教学内容

靠前节促销和促销组合

一、推广的意义和作用

二、促销组合及其影响因素

第二节商业推广

一、商业推广的特点

二、企业促销方式的选择

三、商业推广计划的实施

四、业务推广的效果

第三节促销

一、人事晋升的含义和特征

二、销售人员的素质和结构

第三，人事晋升的程序

第四，销售人员的管理

第四节广告策略

一，广告的概念和类型

二、广告媒体的选择

三、广告的设计原则

第四，广告的效果

第五节公共关系

一，公共关系的概念和特征

二、公共关系工具的选择

第三，实施公关计划

四、公共关系的作用

(2)重点和难点

重点:促销组合的含义及其影响因素、促销策略和广告策略。

难点:促销效果的衡量。

(三)教学的基本要求

了解各种推广方式的内容、特点和适用条件。理解推广的本质；掌握促销组合的决策。

以上是电子科技大学中山学院2019年专版《市场营销》考试大纲(二)。考生要好好学习。毕竟离广东专考越来越近了！最后祝大家成绩优异。

部分内容来源于网络转载、学生投稿，如有侵权或对本站有任何意见、建议或者投诉，请联系邮箱（1296178999@qq.com）反馈。 未经本站授权，不得转载、摘编、复制或者建立镜像， 如有违反，本站将追究法律责任！