2018年7月26日，电商“领秀”拼多多平台在纽约和上海同时发售。然而，由于服务平台充斥着许多具有“仿制品”或“假冒”特征的廉价产品，使其遭遇了企业史上一轮大的舆论困境。

但直到现在，当顾客打开拼多多平台时，他们仍然被“爆款产品”中的一件免邮寄毛衣或一件t恤塞满。也很容易找到50元的“2018年买一送一四牛皮压条”。一双已经在主页上成功拼了9.9万块的“花花公子vip正品”休闲鞋，市场价仅为26.9元...是一线城市的日常生活。

8月31日，拼多多平台发布了IPO以来的首份财务报告，各种运营数据和信息证明了其“品牌代言”廉价市场需求的合理化，以及其销售市场如超级黑洞般充沛的消费力。

所以拼多多平台打造的商业服务盛大开放，背后的驱动力从来不是“消费降级”。

过去的夏天，被各种反对、调侃、情绪所笼罩的廉价消费世界，从过去没人在意诚信的局面，突然在大家面前铺开，得益于拼多多平台的快速普及。

世界上还有数以百万计的中小企业与这种巨大的动能消耗一起被忽视了。他们通过制造中低档商品在贸易传导链的最底层生存，避开哪些优秀的生产主力远离，却日复一日默默为所有廉价的销售市场输出巨大的产量。

本文将陆续出现的四位主角，恰好是珠三角地区加工业底层的加工厂老板。他们的故事反映了中国庞大的生产加工圈被忽视的一面——除了普通人在融入商业服务的汹涌波涛后所遭受的艰辛，他们还有这一阶层特有的机敏和勤奋。即使长期生活在狭小的区域，多年积累的制造业经验，也会帮助他们在应对外界出现的各种新思想时，保持自己的辨别力，表现出令人震惊的适应能力。

Ⅰ

#餐桌上的东莞工厂第二代#

以广州为例，到广东省另一个以加工制造闻名的大城市东莞，上下只需30分钟。东莞大朗镇以毛纺织产业链聚集而闻名。在这里，我们结交了两个“第二代”:陆涛和张驰。

一开始，我们是在百度遇到陆涛的，百度是一个以“拼多多店”为主题的贴吧。一开始，他非常谨慎，因为他担心采访与环保话题有关。直到大家走进一家西餐店，陆涛才逐渐释放了压力，一场打开心扉的长谈开始了。

话题讨论从陆涛为自己微信形象选的那张照片开始——他坐在一辆奔驰S里，穿着一件灰黑色的花衬衫，上面有五颜六色的龙腾图案设计，深蓝色的墨镜和一块昂贵的手表格外引人注目。他说自己两年前在外面“鬼混”时的样子，有点居心不良。现在，由于回到加工厂，为了工作更方便，他通常穿很简单的衣服。

陆涛是山东人。他的父亲从上海市中心港口的一名装卸工开始，一步步成为一名承包商。三十五岁时，他在东莞大朗镇开了一家制药厂，向当地服装厂市场销售盐酸、柔软剂等商品。他第一年赚了200万元，然后开了一家造纸厂。

作为“二代工厂”，陆涛在普通高中读了26天写保护就辍学了。他先是在自己的加工厂帮忙，二十岁的时候自己创业，还开了一家小规模纳税人的药厂。刚出道打拼时，陆涛爱在澳门买各种奢侈品牌武装自己。“当时，我觉得自己成功了。一件衣服、名牌手表和几千块钱的金链子都是标准配置。但父亲不顺眼，说我是个肤浅的人，是个社会发展最底层的人。”陆涛谈到了自己和“工厂一代”之间的这些差异。

两年前，陆涛和他叔叔一起学打高尔夫球。正是这个爱好让他自信地扔下几百万美元，开了一家高尔夫俱乐部。那时，他越来越喜欢读书。他远道而来，到不同的地方由“优秀教师”授课。在最拥挤的情况下，他一天要去两个大城市上课。为了断绝一大批有钱人，他还花了几万块钱给自己报了一个学期的北大EMBA课程，但是他没有读完。

“当时我就在考虑用高尔夫打造一个商圈，然后在商圈应用股权融资——赚这些有钱人的钱。”工商企业管理的课程内容，再加上自己的生活经历，让陆涛觉得这个高尔夫俱乐部做生意一定有很大的成就。他为会馆设定了每年最低1万元的会员费，独立玩一个游戏的费用是1000元，但最终店还是要关门的。

在饭桌上，陆涛主动谈到了前一年的沉重债务。“像我们这样的小公司，不应该搞商业战略，全靠自己。”陆涛当时创建的一个微信群聊，还是有400个“有钱人”因为高尔夫生意交了朋友，但他在群里并没有怎么说话。

2017年高尔夫俱乐部关闭后，陆涛再次回到父亲的造纸厂帮助他。直到过去两个月，他才开始给自己新一轮的自主创业。他申请在品多多注册一家店，卖自己加工厂的化学原料做的皂粉。

陆涛的制药厂从来没有生产过肥皂粉。他只要求老师傅准备与名牌实际效果相同的肥皂粉，并申请注册了一个名为“鹰牌”的商标标识。

在陆涛看来，彻底开发肥皂粉并不是一个难题。“像我这样对化工厂一点都不了解的人，只需要在加工厂待一段时间，就可以自己制作肥皂粉。而肥皂粉的作用并没有被如此准确地检验。如果实际效果相似，客户应用或直觉的关键将得到认可。”

这些肥皂粉每袋装2公斤。但下一步，他已经准备做一些线下零售推广业务，把自己的“老鹰”肥皂粉介绍给大朗镇的商场和小店。

肥皂粉的外包装盒立即使用沃尔玛自有品牌——“易慧”，由陆涛雇佣的电商运营商提出。陆涛过去真的不知道“易慧”。看完广告图，他觉得包装袋的设计简洁大气，剩下要做的事情“就把品牌名PS改成‘Eagle’。”

陆涛科学研究了拼多多平台上肥皂粉的市场价格，同样净重约10元一袋。“一斤肥皂粉的成本只有一元，然后物流运费就去掉了。”还有几块钱要赚。而这个成本，他的加工厂可以做到。

然而，陆涛并没有想到，找到货运物流的最佳合作，成为他这次自主创业的关键。他在加工厂周围找了很久，对方的最低出价也收了5元每件快递的第一重。最后，他说服一家物流公司与自己合作——用佣金支付费用，但规定对方“即使每天只有一条订单信息，也要按时提货”。

“我不知道他为什么愿意和我合作。当时我一直给那个老板画饼，告诉他做了以后每天可以送5000块。但你知道5000块是定义吗，也就是20000磅的肥皂粉。”陆涛说。

与陆涛同龄的张驰，目前正忙着为父母经营的两家毛纺织加工厂做生意。因为订单里信息量大，他做了一晚上才把货全部发出去，然后第二天就累成工厂里的其他东西。

“我在中小学刚开始的时候，就帮爸爸在工厂里打包，我一直都在做。这就是无休止地做下去的方法，你会习惯的。”张驰不像陆涛那样喜欢鬼混。当兵退伍时，他想过离开东莞到其他城市发展，但父亲极力阻止。

“家里的路都是给你铺的。你不是来接课的。你打算怎么办？”他到现在，你还记得爸爸对自己说的这些狠话吗？但两年后的今天，他也有一个类似父亲的人生轨迹总结:“其实我们在这里都是那样的，我们不在乎。动手吧。我们以前看外面，羡慕别人，但掌握了销售市场后，我发现什么都不容易做，做好自己就行了。”

张驰也在2015年开了一家淘宝店。如果你想尝试从制造到营销。为了更好的开淘宝店，他特意去了别人的企业一段时间，学习培训如何经营网店，还自学了PS，以为可以给自己的淘宝店一张图片。

开店后，张驰会经常去广州十三行的新中国大厦看版本。听说那边店里有很多韩国室内设计师的模型。他先从十三行拿回一些小批量的商品，放在自己的淘宝店里售卖。一旦卖得好，他立即在自己的加工厂大量生产。工厂出厂价可以比十三家银行的进价多十几元，月销售利润可以超过两万元。但是如果看自己为淘宝店铺推广支付的推广费用，每个月也是2万多元。

经过两年的努力，他终于总结出这个生意终究做不成了。“那两年，我相当于帮马云爸爸打工赚钱。”这次经历让张驰觉得开淘宝店是个大生意，不是一两个人能做的。此后，他再次回到父亲的加工厂，这可以算是宣布继位。

应对摆在我们面前的机遇和挑战——拼多多平台——张驰并没有紧急出发。以前拼多多平台上有个店面，规定他3周内生产5万件毛衣。但按照加工厂以往的产品标准，备料阶段必须10天，生产加工包装必须10天，不可能按时发货。

但是拼多多平台对张驰的诱惑还是很大的。他在主页上科学地研究了这些爆款产品，发现这里的店铺获得的款式其实很少。如果价格够低，备货充足，哪怕只有一个钱，也可以打一个团，然后花点钱推广一下。很有可能会有机会。

回顾他所了解的产业链，他还算了一笔账——上半年在毛纺领域一般都是全国销售订单信息的旺季。与第三季度相比，原材料和人工成本可以节省2到3元。

“所以我要你打——4月5月做货，9月10月在拼多多卖。一件衣服可以赚10元，但如果打不赢，库存会让你亏钱很惨。”张驰说。这听起来像是一场赌博，因为一件毛衣是按照20元的成本来计算的，至少需要30万元的风险投资来补货，这样才能满足拼多多平台的要求，三天内送达订单信息。“拼多多平台就是打一轮，没有所有加单的想象，不太可能加单，一批货卖完就撤，一个钱马上就换。不要弥补销售。”

如果你真的想把拼多多平台的大乱加进去，把所有能省的成本都降下来，那你一定要做比这更多的算术题。

匹配品多多平台上经常能看到的商品市场价，张驰告诉《中国商业周刊》，如果选择15元的人造羊毛作为材质，虽然针织毛衣很容易变形，但根据每件衣服和裤子的材质，一件衣服的原材料成本可以降到10元以下。

在生产工艺流程层面，传统的圆领毛衣生产必须马上写，程序流程由纺织机编织。其实最节省成本的方法就是先织一个平领，施工时间可以比圆领毛衣短五分钟，让纺织机的成本瞬间降低。中后期可以找装修工，马上把每件衣服的领子剪成环形，再缝起来。

水清洗阶段结束后，还可以节省8毛钱。在这个阶段，高品质的毛衣一般需要加入柔顺剂，让手感更加柔软。用水清洗一块的费用在一元左右。对于拼多多平台来说，“马上通冷水就够了，成本变成2分钱。”！"

最后的熨烫过程也是学会的。毛纺织行业一直存在一种“骗局”。一件毛衣必须有五种尺寸。如果是便宜的衣服，只需要做三种尺寸的中间，最小尺寸和较大尺寸都可以根据熨烫完成。“除非你在这个领域做了十几年的技术工人，否则不容易在这一系列的实际操作中找到区别。”张驰告诉中国商业周刊。

但如今，毛纺织加工厂已经进入了自营的高峰期，张驰的拼多多平台制造的基础理论只能在明年春天才能付诸实践。

说到他的职业梦想，张驰的愿望和他的日常生活有很大的差距。他想做一个“有文化特色的餐饮行业”，但实际上是一种商品，还是一家餐厅。他心里没有明确的轮廓，但至少“它应该能吸引年轻人”——这种所有知名品牌现阶段都热衷讨论的商品企业愿景，也符合张驰的想法。

Ⅱ

#油子口皮革手袋的名牌梦#

每天早上6点以后，平会自然入睡，8点前准时出门。他穿着一双安踏运动鞋在住宅区或家周围的盘古王公园做早操。他每次跑5公里，边跑边听齐龙或冷冷等歌手唱的“刺激”音乐，让他越跑越有感觉。

平满静是广州市狮岭镇油子口皮革手袋厂的老板。要培养慢跑的习惯，除了感觉这种健身运动可以缓解压力之外，更重要的是，一个人在慢跑的时候，脑海中往往会展现出各种商品的设计思路。

“有时候一个风格不满意，我会一直跑啊跑，我会一直在脑子里思考，直到我想出去提高，我会逐渐放慢脚步，在里面感觉很舒服。”他说。

在广州中港皮具城门口，乘坐15元到狮岭镇，40分钟就能到达这个“中国箱包皮具之都”。据说世界上每年70%的包都来自这里。作为国内大型箱包皮具生产加工中心，狮岭拥有从采购供应、加工厂制造、门店营销、运输物流的详细全产业链。从狮岭镇到平井门加工厂，沿途经过的店面或广告招牌70%与箱包皮具生产有关。

平井满加工厂位于一栋9层工业厂房4楼，占地面积600平方米。为了更好地招待记者，他专业地推迟了去杭州参加电商培训的行程。那天，他穿着一件600多种巴金品牌的深蓝色商务接待短袖衬衫，搭配灰黑色休闲裤和一双乳白色皮鞋。平满静虽然是江西人，但他已经在广州生活了20多年。他不抽烟，但他嗜喝茶。办公室的桌子上有一套非常像样的功夫茶具。

用“油子口”这个名字作为加工厂的知名品牌，是尊重妻子的理念。这个女孩比平小12岁，根据自学考试已经读完大学，现在在工厂做平的助理。如果有外国客户来访，她也可以做中文翻译。她做了很多选择，最后看中了juvenice，一个不常见但听起来很好写的英文单词，中文翻译成“童年”。

“注意，这个英语单词的第一个字母J不是用音标发音的。人在童年一定要时尚，只要能代表时尚潮流。”平的妻子告诉《中国商业周刊》，油子口这个词恰好是英文单词的前半部分，此外，在时尚品牌中流行的“口”这个词也被加上，最终形成。它还有一个混合了英语和拼音的标志——“少年儿童口”。

平满静对妻子的品牌设计很满意，因为高端时尚潮流正是他想要实现的知名品牌光环。他买了一些与企业经营管理相关的杂志期刊，忘不了海尔董事长张瑞敏十几年来打掉76台质量差的冰箱的小故事。

他是在自己姐姐的包袋加工厂的帮助下起家的，逐渐涉足这个行当。当时有个顾客用了一个价格只有36元的包，告诉他河北省有几个村只需要19元就能做出来一样的。于是，他亲自去河北省考察，摸了摸生产加工袋子的村子，看到那里的工人大白天种地，晚上制袋，用的都是广州这边加工厂的废料原料。

“当时我也意识到，要想做，就得做知名品牌和高品质的单品。因为价格竞争，有些人总是会拿出价格较低的物品。”看了河北省同行业的工作方法后，平满静得到了一个关键的结果。

2015年后，平满静外出创业，再次做女装泥包。但是批发价准确定位在80元到120元之间，这种商品的终端设备价格可以上涨2-3倍。

他还拒绝了拼多多平台上一些店铺的订单信息。由于对方给出的批发价只有20元左右，他觉得这笔生意做不成了。

“你只需要用最差的原材料，而且质量不流畅。可以做，但我想做知名品牌、品质更强的单品。”平满静说，他在广交会等地咨询过一些室内设计师，得到的激励都是坚持做有知名品牌、有设计感的产品。这进一步坚定了他的自信心。

为了提高设计方案的工作能力，他还聘请了三位大师外行，平经常和大师外行讨论新的风格。在过去的三年里，加工厂的7788设计方案已经生产了1000个版本。

他去香港看走秀。这些女模特穿的衣服和裤子都是“五颜六色，男的戴耳环”，他真的欣赏不了，但他会在意女模特背上包包的款式，大部分衣服和裤子都用了哪些流行元素，有哪些设计风格可以参考。

他指着自己展室里的一个翠绿色的柔软羊皮单肩包，自豪地详细介绍。顾客送来的原样品包是驼色的，但平建议他可以空再送一个他在时装秀上见过的绿色。结果，今年夏天三个月就卖出了2万件。“当时我们忙得没时间没日没夜地赶工期，靠这个包赚了不少钱。”

在主评委的作品中，木制长桌上有一个新印刷的包。款式沿用了巴宝莉经典的浅黄色格子呢手包，侧面还有一叠工程图。主评委用黑色签字笔记录评委全程必须调整的各种关键点——“取消前后左右包”“改变拉链结构”。

“我发现中国的市场似乎很容易做。顾客送的包都是名牌。顾客是否有崇洋媚外的心理状态？”有一年，平得到了这样一个总结，因为顾客不断地了解香奈儿的羊肉钱包。对于这样的知名品牌的产品，平已经有了很多改进的工作经验——比如去掉香奈儿的logo，或者把C换成圆形，正品九菱可以换成8个或者12个。“我认为只有在法律法规允许的范围内，才能做到不侵权。”

一年后，平发现这款女士包销量开始下滑，直到有一天看到手里的iPhone 6才突然想起来，可能是因为现在手机屏幕变大了，正品包的规格连一部手机都装不下。于是，他变大了两厘米，在包链上加了一个可伸缩的卡扣，让包又卖得越来越好。直到现在，淘宝店每个月都卖出上千种产品。

"名牌商品有时不被我们考虑."平满静说。为了避免抄袭，他还花了几千块钱为这个包申请了专利权。

谈完自己的事业后，平满静主动邀请记者到狮岭镇虎屋村采访。因为有一些“前店后厂”，所以叫石岭淘宝村。

光天化日之下，老板们忙着管理加工厂的生产。因此，每天中午5: 00以后，音箱都会开关门进行操作。全国各省淘宝店的店主都来这里选货，有时候后面的加工厂可以当天配送物流和发货。

为了更好地把握市场趋势，平更倾向于不按时去广州中港皮革城。拥有16年历史的中国香港皮具城，拥有数百家皮包批发店。空空气中总有一股行李箱和皮具的深沉味道。这里的店面有一个特点——随着建筑的兴起，摊口展示的包包质量更高。这里的店主基本只和亲戚朋友做生意，不容易主动拉生意，也不愿意和路人发生争执。

平满静已经有了几个熟悉的老板。他也知道有些店会把一些最新款藏在窗帘布后面，只供应给老客户。每次他进入商店，他都会迅速环顾四周。当他遇到他喜欢的，他会知道材料和价格。在熟悉的店长身边，他可以根据最少总件数5件选择一些最新款的包包。

然后这种风格会挂在阿里巴巴1688加工厂的主页上，用来接收一些客户的订单信息。如果生意好，他会把它带回自己的加工厂。

最近，平满静发现了一个帮助自己学习和训练各种时尚潮流的新方法——小红书app。根据搜索关键词“时尚潮流”，他可以看到外界眼中的时尚是什么。除此之外，他开始学习如何写这些KOL宣传文案。他告诉《中国商业周刊》记者，这种学习和培训都是为了准备他的“油子口”皮革手袋将于今年下半年发布的新产品。

Ⅲ

#广州中山大学布匹销售市场和瑞宝服装厂城#

广州市海珠区，四面被湘江环绕，老城区著名的乐康村就位于这一带。它与中山大学北门隔着瑞康路，面积约1.3平方公里，聚集了10多万外来人口定居。2016年，在广州市市政管理单位的申请下，对乐康村进行了处理，铺上了沥青路，而在左侧，约200米长的商业街上，各种布店盛开，这条路的尽头就是广州国际纺织城的通道。

像神秘宫这样的纺织城内部分为五个战区，每个战区都是七八层楼高的独立建筑，通过安全通道串联在一起。全方位进行后，每个主杆将加宽几个分支，然后将主业面料不同特点的店面分别进行整理。广州中山大学与九洲纺织工业城广场、湘江国际纺织城、新长江纺织城等数十个批发城市共同构成了知名的“广州中山大学布匹销售市场”。

大约只有这些每天在这里忙碌的配送电动车才不会迷路。许多卡车的最后一个动作是再向南一公里处俯视一座像丛林一样的又大又矮的老建筑。

恰好有广州海珠区瑞宝村康瑞工业园，隐藏着数百家服装厂的小作坊。它的另一个名字叫“瑞宝服装厂城”，别人更了解。

在8月底的暴雨中，除了配送电动车，全市所有的服装厂都快速闪了出来，每条巷子里基本都没有闲人。在每一条狭窄的小巷里，“永茂制衣厂”、“新一龙制衣厂”……嵌在墙壁里的各种加工厂的广告牌，都有些凹凸不平。这些横匾除了显示企业名称外，一般还标明加工厂老板的手机号码，并简单标明业务流程范围，如“专业生产加工梭织裤”、“专业加工针织品半成品”等。

听说十几年前瑞宝服装厂城在一个池塘里。由于周边规模稍大的加工厂无法再提供足够的产能，政府部门计划将该地块作为服装厂使用。在这栋楼里，每栋楼每层的布局也差不了多少——400平米的室内空房间一般被一堵墙分隔成两个加工厂。但广州人经常关心瑞宝，瑞宝一直与“火”这个新闻事件有关。

田方正的“诗智服饰”位于服装厂城深处28号楼B组3楼。多色调的外墙早就找不到门牌号了，要一路打听才能逐渐听到。走进阴暗的楼梯，墙上贴满了无数的广告纸。为了避免随意闯入，田方正特意养了一只狗，并在二楼的墙上用黑色油漆画了一张告示，“里面有一只狗，禁止触摸或靠近”。

属于他的半层楼高约200平方米，月租6000元，是所有瑞宝服装厂中性价比最高的。走进生产车间，虽然所有的窗户都是开着的，但吊顶的天花板上有十几台翡翠电风扇在快速旋转，迎面而来的面料气味还有些呛鼻。

除了专门切割布料的大桌子，其余房间空每组有6组3台包边机。田方正按照服装厂的三大工艺流程，即转弯(修边)、车位(贴标)、四线(拼接)，分配每个人的必需品。众目睽睽之下，由于淡季，生产车间低头分头做事的只有不到10个人。在他们周围，各种五颜六色的半成品和织物被扔在地上。

“每天看到这种衣服裤子都发麻。其实衣服和裤子都差不多，只是面料有些不同，印花图片不同，款式都完全一样。”站在生产车间中间，田方正随手拿出一件印有灰黑色英文字母的白色t恤，斩钉截铁地说，这件衣服和裤子的出厂价是19.5元。在制作过程中，面料要先裁剪好，送到数码印花厂，印上图案设计，再带回家重新缝制。

当被问到“五毛钱”的成本计算是怎么发生的时，他抽了根烟，转过头看着窗户想怎么回答，然后回了句:“还好还没数。有些钱，一件衣服只花12.3元的面料成本，最后每件衣服和裤子只赚1到2元。”

30岁的田方正，有着北方人特有的清瘦模样，短寸发型，半白头发，半袖带污短裤，一双凉鞋。聊天时他需要每15分钟抽一支烟。

7年前，他花7万元把工业厂房租出去，只拿到了毛坯房，连个好点的窗户都没有。他付了地砖的钱，并把它们安装在窗户和窗帘布上。多年来，他不知道如何几次升级机器设备，所以服装厂的业务逐渐被清理。

在他的办公室里，地上有一个电饭煲，门后存放着大米。再回去，就是卧室了。多年来，田方正一直在工厂生活和吃饭，而他的妻子和孩子则留在了湖南老家。他从来没有想过租房子住，也不准备在广州买房。因为他觉得禁止做生意会很难，所以提前准备回家。

只有初中学历的田方正，一直是一个爱琢磨事情的人。16岁时，他的同乡详细介绍，他从湖南的一个县跑到广州的一家服装厂挣钱。工作一年后，他没有存任何存款。他向同乡借了6000块钱，学习如何裁决半年，又跳槽到经营规模更高的工厂求质量。

在广州的第九年，田方正与盆友合作，在瑞宝服装厂城租了一个生产车间开厂。在积累了一些上中下游的工作经验后，他决定自己创业。

在给别人打工赚钱的时候，田方正去网吧申请在淘宝店注册账号。他想向一些网店客户打听如何开网店，但是没人教他。成立自己的工厂后，田方正支付了3000元的培训费，申请了一个淘宝培训班，但当时工厂的业务流程已经越来越忙，开淘宝店的事情从此不得不停止。

众目睽睽之下，“时之英服”业务流程的优势是t恤和连帽毛衣，田方正在加工厂刚开业的时候不再接所有品类的订单——他做毛衣和外套。“时间长了，可以根据自己的加工规模和工作经验，找到最适合自己的品类。不利的订单会流出，而且越合适。”之后田方正选择专攻t恤和连帽毛衣，因为做起来相对容易。

高峰期间，加工厂将有20多名工人，每天工作14小时，每天生产7000件衣服和裤子。这类订单信息基本来自淘宝和天猫。手脚快的工人月薪可多元化9000，工人平均价值可多元化7000。这几周夏秋交汇，正好是加工厂的旺季——夏装订单信息慢慢结束，秋装还没有发布。因此，生产车间工人的质量速度也慢了下来。每天必须执行的订单信息只有1000条，一辆小货车都不满足。

田方正说，与七八年前相比，人力成本已经翻了三倍。幸运的是，他工厂的工人很稳定，自从工厂成立以来，就有人一直关注着它。没人的时候，他会把自己加工厂的衣服和裤子拿到距离服装厂城一公里外的人力资源市场，那里长期有各种零工。他只需要遇到擅长做这种面料的衣服裤子，价格合适，施工时间稳定的人，然后再招回工厂。

2015年后，田方正收到1688服务平台后，给加工厂月薪1万元，“巨量资本”给他打电话，形容其是承接线上业务流程运营的“专业人士”。在“诗智”1688主页上，标注了“网络红星时尚女装厂店”的名称，田方正表示可以很坚定的告诉大家自己的经营水平。

1688服务平台显示，越来越多的淘宝卖家找田方正提交订单，但生产周期越来越短。每次接到淘宝订单，他马上骑着电瓶车，去广州中山大学的布料销售市场采购原材料。他知道这么多年，“爆款”定义背后的本质是时间竞争。

“别人找工厂的时候，你提前准备面料需要一个多星期。最新款的制作速度没有别人快，直到大街小巷干了，资源和机会都被别人抢走了。”

有时候，田方正会主动出击，从布商和数码印花厂那里得到一些关于“爆品”的传闻。布料协会告诉他最近市场上什么布料好卖。比如今年年初，他发现彩色图案会很时髦，就让老师傅很早就去拿了几件中长款的棉t恤样品。“过了两三天，十几二十个版本出来了，特别快”，强烈推荐给客户，然后真的爆了。

今年夏天，田方正制作了一件印有佩吉·小猪的童装半袖。他不知道这个一卡形象设计的来源。他只是根据自己的工作经验觉得这个图案设计的很美，就重做了大人的衣服和裤子。结果，“客户刚卖了一周就成了跟单员”。

“其实，这不是模仿。顾客正在做童装。我只是拿着图案设计给大人做。风格不一样。没事的。”说到这种追炸药的工作经历，田方正就有些春风了。“马云的父亲一句话说得对。没有什么假的或不假的。这个东西在于价格和我的心理状态。我国原本属于一个模仿大国。如果是假冒伪劣，怎么能仿制？”

田方正还分享了自己的运营和服务宗旨:服装款式没有好坏之分，只有顾客觉得合适，才能觉得值得。

他有一个一起工作了两三年的淘宝买家，每隔一段时间就会发一些ZARA最新款，价格在100到200元之间。田方正找一样的布，仿一样的。价格只有60元，顾客会加一点钱从淘宝店卖。田方正并不知道ZARA的来历，只是不停地看着清单上的logo，就记住了。他从未想过要去这家名牌的实体店。其实，根据自己的工作经验，他已经设计了一套商业故事——“Zara取钱真的很快，但如果销售市场上没有那么大的欲望去模仿它的淘宝店到店内购物，它的生意大概也不会那么好。很有可能是淘宝店的专业设计。”

从2017年上半年开始，一些拼多多平台店按照1688找到了田方正，但是他们的竞价价格低，业务量很大，要赶时间，所以田方正不乐意接单。这些衣服和裤子不是不能做，但是以顾客的价格做出来的衣服和裤子感觉“根本不可能穿”。

“就我个人而言，我打算买一件衣服和裤子，也不过25元以上！在拼多多平台能穿十几块钱的衣服和裤子吗？”虽然他的嘴很可笑，但2021年春天，忍不住勾引他的田方正让小二在拼多多开店。他选了几个半袖，每包29.9元。29.9元的市场价减去4元内的快递运费已经是他基本能接受的成本价了。

他还花了1500元刷了100个订单，但在接下来的两个月里，这家店没有等到一单订单就开始营业。“我还能做什么？”所以我就不说了，还是专心做自己的加工厂，专业的人做专业的事。"

按照田方正明确的总体规划，他其实一直在等邻居的服装厂卖，这样他就能拿出一半的工业厂房，这样他就有机会再次扩大接单规模。

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