第六章电子商务模式。

一、学习的目的和要求。

通过本章的学习，掌握电子商务模式的定义和规范，熟悉电子商务的细分模式、创新模式和盈利模式，了解电子商务模式的多样性。总之，通过这一章的学习，我们应该树立这样一个理念:任何一个电商都存在于模式之中，关键是找到一个运营良好且盈利的模式。

二是课程内容。

第一节电子商务模式概述。

(一)电子商务模式。

考生要了解模式、商业模式和电子商务模式的定义，明确电子商务模式是指利用网络信息技术的商业模式。

(二)电子商务模式分类及分类标准。

考生要清楚什么是电商的运营模式和盈利模式，以及这两种模式的联系和区别。

(三)电子商务模式规范。

第二节电子商务细分模式。

(一)B2B模式细分。

(二)B2C模式的细分。

(三)C2B模式的细分。

(4)门户网站细分。

在线拍卖的细分。

第三节电子商务的创新模式。

(一)Web2.0时代的博客。

(二)长尾理论的基本原理。以独立出版为例，说明长尾时代商业模式的创新。

第四部分是电子商务的盈利模式。

(一)以客户为中心的设计盈利模式。

利润来自良好的商业模式。好的商业模式应该以顾客为中心。以客户为中心意味着企业应该以满足客户的需求为目标。莲花公司的案例。

(二)电子商务的主要盈利模式。

广告模式，订阅模式，交易模式，销售模式，会员模式，5C。

第三，评估知识点。

(一)电子商务模式的概念。

(二)电子商务细分模式。

(三)电子商务创新模式。

(四)电子商务盈利模式。

第四，考核要求。

(一)电子商务模式的概念。

1.记忆:模式和商业模式。

2.了解:(1)电子商务模式的定义；(2)电子商务模式分类:(3)电子商务模式标准化。

3.综合应用:电子商务模式。

(二)电子商务细分模式。

1.死记硬背:B2B细分模式、B2C细分模式、英国拍卖和荷兰拍卖。

2.了解:(1)电商细分模式；(2)阿里巴巴的利润分析。

3.简单应用:细分模式。

(三)电子商务创新模式。

1.记忆:长尾理论。

2.了解:(1)1)web 2.0时代电子商务的创新模式；(2)长尾理论与电子商务商业模式创新。

3.博客的收益。

(四)电子商务盈利模式。

1.记忆:广告模式、订阅模式、交易模式、销售模式、会员模式、5C。

2.了解:(1)设计以客户为中心的盈利模式；(2)电子商务主要盈利模式分析。

3.网站盈利模式。

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