第四章谈判权。

一、学习目标和要求。

通过本章的学习，我们可以了解什么是谈判力，识别形成谈判力的来源，掌握和运用形成谈判力的策略。

二是课程内容。

第一节什么是议价能力？

谈判权的概念。

对谈判权的误解。议价能力概念的定义。

(二)谈判力和谈判空。

什么是谈判室？谈判力与谈判空的关系。

第二节谈判权的来源。

影响和改变谈判的因素空。

利益、谈判的备选方案以及潜在谈判协议对谈判之间空和谈判之间空变化的影响。

(二)谈判力的主要来源。

构成议价能力来源的主要因素是胁迫、补偿和交换、遵守规范和客观标准、认可、知识和信息。

第三，评估知识点。

1.谈判力和谈判空。

2.谈判力量的来源。

第四，考核要求。

(a)谈判力和谈判空 q。

1.记忆:(1)议价能力的定义；(2)谈判空的概念；(3)谈判者保留价格。

2.理解:(1)对议价能力的误解；(2)谈判力与谈判空的关系。

(二)谈判力的来源。

1.了解:(1)影响和改变谈判空的因素；(2)谈判力的主要来源。

2.应用:运用行动和策略来形成和提高谈判者的谈判能力。

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